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销售部帅哥入职感想

  来源: 戴维尼论坛   发布时间: 2012/7/5 11:06:53      原文链接   [收藏]  
[导语]  来戴维尼不知不觉中已有3个月了。感触很多。销售就是人心。其实所有的销售都是有共通点的,推销产品要的就是抓住客户的心,你如果能很好的抓住客户的内心了,那么您里成功的推销也就不远了。 }

 

    来戴维尼不知不觉中已有3个月了。感触很多。

    销售就是人心。其实所有的销售都是有共通点的,推销产品要的就是抓住客户的心,你如果能很好的抓住客户的内心了,那么您离成功的推销也就不远了。

    建立自己的影响力。同样是工作,同样是卖这些产品,同样是这些话术,为什么有的人就能创造良好的业绩,为什么有的人却举步维艰。这是值得反思的。有一句话说的就很好,卖产品其实就是卖自己。我们的一言一行是完全可以影响到客户的。为什么有的时候要站着去打电话,为什么说要求正装,我们的形象,我们的专业程度价值百万。这也就是为什么有的人很容易达成成交,有的人却深陷泥潭,怨天尤人。我们要建立自己的影响力,让客户下单是最基本的,更重要的是我要让客户记住我们,我们的服务是有价值的,还会感激我们。这就是我们的影响力。

 

销售一部的酷哥

销售一部的酷哥杨涛

 

    销售的本质包含以下几方面:

 

    1.内在动力:干销售的原始目的。其实干销售有个很简单的说法,头脑简单,目的明确往前冲。有时候我很犹豫,莫名的担心,其实这些问题客户有可能根本就没有,是我自己给自己设置了障碍,限制了自己的脚步。没有目标,就像随波逐流的小船,找不到方向。动力很重要,目的很重要。

    2.工作能力:要坚信,没有干不好的工作,只有干不好工作的人。有句话说的好,当你没有能力的时候,请你付出啊汗水。其实刚开始我有点怕。怕犯错,怕处理的不稳妥。但是如果不犯错,不去尝试,又怎么进步呢?让自己痛苦的事往往印象深刻,也更能体会更多。以后要“不断犯错”,不断改正。工作能力就是我们立足的保障,更直白一点,就是票子的来源。有句话说的好,你是要票子还是要面子。我觉得说的很好,没有人能随随便便成功。别人背后的努力您看到了多少,别人的优点你又吸收了多少。

    3.独立销售:并不是鼓励单兵作战,而是你自己要有一整套的销售思路和销售技巧,自己的才是最好的。每当你自己独立的处理完一个订单后那种豁然开朗,天都是蓝的感觉是相当的好。无疑,这种感觉谁都想要。

 

    具体的销售技巧:热情,信心,观念

 

    你的热情客户感觉的到,这是真的。我们要主动。电商是个残酷的行业,你自己在不争取,那对不起,消费者是上帝,在哪里买不是买啊?买产品更是买服务。这点要明确。

    信心,就更不用说了。每一个客户都要争取拿下,你如果没有这种决心,你的销售业绩就不可能达到一个很高的高度。信心就是大胆,怕什么,顶多不就是客户死了吗!信心就是自信,犯错没有问题啊,下次绝不会在同一个地方犯错。

    观念。销售要的就是摆正观念。首先自己要相信自己的产品,我们戴维尼就是高品质,就是高性价比的,我们能为客户省钱省心省力。

    把握精准需求,记得看轨迹,记得看搜索关键字,记得看打字速度等等,细节决定成败,其实只言片语中可以透露很多的客户信息。关键是看您是否留心,处处留心,用心成就大单。

    我们的这个工作需要勤快,充分的挖掘客户的需求,经常看客户的轨迹,必须要跟紧客户。有许多时候我们要帮客户拿主意,要有成交的欲望,把销售变得简单化。

    凡事预则立,不预则废掉。我们做销售,对于每一天都要有自己的规划,每一天都要有自己的业绩目标,目标来源,目标分解,目标实施。只有这样,一天才不会虚度,业绩才会越来越好。

    最后,行动就是力量。多说不如多做,实践出真知。给人以惊喜,不如给人以踏实。BD1永远最强,我们是最棒的。非常感谢戴维尼给了我这样一个施展自己才华的舞台,我相信一分付出会有一分收获,我也坚信戴维尼会走的更好。

 

 

    来源:戴维尼珠宝网(www.520.cn

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标签: 入职感想

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