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戴维尼做客央视《财经下午茶》

  来源: CCTV-2   发布时间: 2010/11/25 12:19:49      原文链接   [收藏]  
[导语]  2010年11月22-24日,戴维尼珠宝网董事长聂文彪做客中央2套《财经下午茶》栏目,同时参与该节目的嘉宾有著名媒体人杨澜女士、周大生集团董事长周宗文、世界小姐关琦。几位嘉宾一起畅谈网购钻石世界的奥妙,教大众如何走出钻石的迷宫! }

 

 

    2010年11月22-24日,戴维尼珠宝网董事长@戴维尼聂文彪做客中央2套《财经下午茶》栏目,同时参与该节目的嘉宾有著名媒体人杨澜女士、周大生集团董事长周宗文、世界小姐关琦。几位嘉宾一起畅谈网购钻石世界的奥妙,教大众如何走出钻石的迷宫!

 

    在中国,钻石的需求已经跟房子一样成为一种刚性需求,70%的消费者购买钻石是为了结婚。因为钻石昂贵的价格,普通大众与精美的钻石珠宝之间存在着难以逾越的距离。像卡地亚、宝格丽等大品牌的珠宝更是普通大众在经济上难以承受的奢侈品。但是,钻石是否真的如此昂贵?普通大众是不是可以像明星一样拥有几件精美的钻石饰品?戴维尼珠宝网董事长聂文彪通过《财经下午茶》为大家解读“如何购买钻石?”

  

    世界小姐关琦、周大生董事长周宗文,戴维尼董事长聂文彪三人就钻石网购进行现场讨论。聂文彪表示:“通过电子商务模式,同样的一颗钻石在戴维尼购买可以比实体店便宜50%”。代表着年轻一代消费者的关琦小姐被在讨论中明确表示:“相比较来说,我会倾向于聂董的网购方式购买钻石”

 

戴维尼做客央视《财经下午茶》

 

钻石大佬,媒体名人,世界小姐围坐一堂畅谈国际钻石风云

 

    周宗文:纯粹的电子商务模式在价格上更具优势

 

 

    周宗文指出:虽然在传统的品牌珠宝店在售后服务方面具备优势,但因网购钻石可以节省大量开店成本,价格方面具有很大竞争力。中国珠宝市场未来会是地面店与网购同时存在、同时发展,满足不同消费者的需求。同时,周董也指出:现在有些网商在做网购钻石的时候同时也开起了体验店,这样的做法还是拉高了运营成本,价格并不比地面店便宜。纯粹的网购模式的确让珠宝在价格上较混合模式更有优势。

 

 

周大生董事长周宗文

 

周大生董事长周宗文

 

 

    杨澜:珠宝网购将会推动中国钻石珠宝的大众化

 

 

    成功进军珠宝行业,''LAN"珠宝品牌创始人杨澜说:“中国未来珠宝发展是多元化的,戴维尼作为网络珠宝商,具有很有竞争力的设计团队与价格优势,推动了中国钻石珠宝的大众化。同时,为很多有钻石投资倾向的高端人群提供了便捷实惠的通道。”

 

戴维尼董事长与杨澜

 

戴维尼董事长与杨澜

 

 

    让珠宝走向大众一直是戴维尼的梦想

 

 

    “让珠宝走向大众一直是我的梦想。” 戴维尼珠宝网聂文彪说道,“当年在蓝色尼罗河的启发之下,我开始了我的创业之路,为此我放弃了当时在很多人看来非常优越的条件,怀揣着“打造中国蓝色尼罗河”的梦想在45岁时选择创业。”

 

    中国作为全球第二大奢侈品市场,其中近2600亿的珠宝市场正被互联网侵入,其网络零售额每年以200%-300%的速度增长,一个年20亿的网购珠宝市场已经形成。而中国网络钻石销售行业已进入群雄并起的战国时代,领先的戴维尼、钻石小鸟正在巩固市场领导地位,国内传统品牌恒信、普林尼,珠宝加工厂BLOVES、欧宝丽等也纷纷试水网络钻石销售,据不完全统计,目前国内网络珠宝销售机构已经不下100家。

 

    而几乎所有的中国在线珠宝零售商都学习了美国的Blue Nile,都希望可以用短短的5到6年时间,成为中国的“蓝色尼罗河”。但几乎所有的先行者与后来者都采取体验店或实体店和网上宣传,“鼠标+水泥”模式,并称之为“中国特色”。却有意无意避开“蓝色尼罗河”成功的秘诀来源于清晰明确的定位——纯粹通过网络卖钻石,真正为消费者省钱!

 

    戴维尼珠宝网聂文彪指出:“只有走纯粹的网络销售模式,你才能真正降低客户的购买成本,为客户创造价值。” 聂文彪坚信为消费者省钱才是硬道理,怀揣这个信念,他孤独地坚持走纯电子商务路线;戴维尼销售额以300%的速度逐年增长的事实证明,这个坚持是对的!任何时候,只有把消费者的利益放在第一位,企业才能有长远的发展,戴维尼从根本上拉近了大众与珠宝的距离,让珠宝真正走向大众!

 

戴维尼董事长聂文彪

 

戴维尼董事长聂文彪

 

 

    关琦:我买钻石,会首选网购!

 

    关琦,世界小姐季军,热爱时尚,携手两位钻石大佬做客财经下午茶。关琦在节目中说道:“80后,90后的新生代会趋向于选择网络购买钻石,我本人会倾向于网购,通过网络买钻石,款式的可选择性较多,消费者握有的主动权更大。并且网络买钻石是通过压缩渠道来控制成本,具有价格优势。同样的钻石能花更少的钱买到,何乐而不为呢!不过,我会担心钻石网购的售后服务问题,我想这也是大部分消费者的疑虑所在。”

 

世界小姐关琦

 

世界小姐关琦

 

 

    聂文彪现场消除消费者疑虑

 

    面对关琦小姐的疑虑,聂文彪先生解答道:“这些问题我们在创业之初早有考虑到,并制定了严格的售后服务制度。” 为了缓解顾客购物后等待的焦急情绪和后顾之忧,戴维尼与中国邮政和中国平安保险公司签订了协议,同时提供支付宝货到付款与各大银行的网络支付平台密切合作。戴维尼所有的商品全部由中国邮政EMS特快专递免费进行配送,对一些特殊订单,公司用顺丰快递以及提供次晨达服务,并提供全程运输保险,确保产品安全稳妥地送到顾客手中。同时,针对网络存在无法看货的瓶颈,戴维尼提供30天退换货服务。这些制度能非常顺利地解决售后问题。

 

 

    戴维尼钻石品质值得信赖,国际顶级设计师打造钻石品牌

 

    向大众解读钻石从开采出来到成为摆在店里的精美成品,其价格是如何一步一步地涨起来的。 “钻石的丰厚利润并不是在原产地,而是沉淀在了流通环节。戴维尼通过电子商务模式销售钻石,就是节省了钻石的流通环节,让消费者把钱花在买钻石上,而不是为流通环节的高额成本买单。”聂文彪说道。在戴维尼,每颗国际钻石都配备GIA证书,GIA是钻石鉴定的最高标准,也是钻石的身份认证,一个GIA编号仅对应唯一的一颗钻石。聂文彪指出:“有的消费者可能会对产品的品质产生疑虑,其实在专业市场上中国的切工已经达到顶级水平;并且戴维尼在深圳的珠宝加工中心有大量的国内及国外的一流设计师。戴维尼将通过创新设计来打造网购钻石品牌,让更多的消费者信任并喜爱戴维尼。”

 

    CCTV-2节目播出时间:

    上集:2010年11月22日 http://bugu.cntv.cn/news/finance/jiaoyishijian/classpage/video/20101122/100723.shtml

    中集:2010年11月23日 http://bugu.cntv.cn/news/finance/jiaoyishijian/classpage/video/20101123/100639.shtml

    下集:2010年11月24日  http://bugu.cntv.cn/news/finance/jiaoyishijian/classpage/video/20101124/100877.shtml

 

 

    来源:戴维尼珠宝网(www.520.cn

 

 

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