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戴维尼让钻石走向大众 中国成第二大钻石消费国

  来源: 戴维尼论坛   发布时间: 2011/3/3 12:18:14      原文链接   [收藏]  
[导语]   由于中国经济的繁荣,钻石业在中国迅速发展起来,中国已成为世界第二大钻石加工基地。根据国际钻石权威机构HRD最新报告显示,钻石在中国正在从奢侈消费发展成习惯消费,中国现已超越日本,成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国,在全球钻石产业中占据重要地位。}

    由于中国经济的繁荣,钻石业在中国迅速发展起来,中国已成为世界第二大钻石加工基地。根据国际钻石权威机构HRD最新报告显示,钻石在中国正在从奢侈消费发展成习惯消费,中国现已超越日本,成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国,在全球钻石产业中占据重要地位。

    当前中国的钻石市场则正处于迅速成长阶段,充满生机和活力。据统计,在中国25个发展居前的城市中,超过半数的新人拥有钻石婚戒。随着钻石婚戒的深入人心,婚庆高峰期间国内的钻石市场将大为可观。中国人对钻石的消费需求日益旺盛,中国最大的国际证书钻石在线珠宝供应商——戴维尼珠宝网CEO David透露,随着国内中产阶级阶层的持续增长,消费观念的改变,钻石珠宝市场潜力巨大。但因为传统的钻石业希望保持一种神秘感,顾客一直被蒙在鼓里,而现在太多的流通环节夺去了消费者的利益。戴维尼的使命就是打破大众与钻石首饰间的藩篱,使珠宝首饰真正成为大众化的消费品。

    戴维尼用高科技网络“武装”到传统的珠宝行业,用全新的销售模式彻底颠覆着传统的珠宝行业,凭借其在业内的良好声誉和资源优势,得到全球著名钻石商DTC的支持,为其提供高品质的钻石,并依托中国珠宝产业群,将目前市场上几乎所有精品珠宝首饰款式尽数收入囊中,通过精心打造的、国内一流的供应链管理系统大幅度降低了企业营运成本,从而大大降低了商品的零售价。再加上高品质的钻石,当然拥有最具性价比的钻饰。只需要很少的库存就能够完成钻石的销售,并且省掉了店面的成本。David表示“这就是我们的竞争力,我们只在供货商那里加价10%,而传统的零售商可能是至少加价100%。”。

 

    “我们要成为中国的Blue Nile”

 

    钻石在线销售上个世纪90年代末首先在美国兴起之后,就以价格低廉、公开透明征服了无数消费者,在全球正方兴未艾。Blue Nile是全球最大的在线珠宝零售商,主营业务就是钻石,几年时间就敲响了纳斯达克的上市之钟,创造了奢侈品品牌的一个奇迹,也给传统珠宝行业敲响警钟。把身后最大的三家竞争对手——宝格丽、卡地亚和蒂凡尼远远抛在身后,网络营销是其克敌制胜的不二法宝。在国内,众多的钻石在线销售网站,都无一例外得将Blue Nile作为其模仿和超越的对象。

    Blue Nile的成功得益于美国完善的信用制度,其奇迹不可模仿复制,但并不代表不可以超越。

    钻石作为一种奢侈品,其品牌作用至关重要。品牌才是钻石销售网站的核心竞争力。戴维尼针对网络销售的信任瓶颈,创立初期就树立品牌观念,秉承“价格打造口 碑,服务提升价值”的经营理念,以稳健的作风,先进的技术,高品质和优质服务赢得银行等合作伙伴的认同。目前与工商银行、招商银行、农业银行、中国银联、 支付宝等有公信力的机构建立了深入的战略合作,获得最有影响力的媒体《福布斯》、《哈佛商业评论》、新浪网、《IT经理世界》的报道与认可,并与“中国驰名商标”周大生结盟,共同打造顶级网络珠宝品牌。并取得系列荣誉,3月,戴维尼被福布斯评为“2007最具潜力的B2C电子商务平台”;6月,获得中华人民共和国国家版权局颁发的戴维尼网站著作版权证书,并有多项国家发明专利,成为中国唯一一家获得版权证和多项国家专利的珠宝网站;9月戴维尼参选案例荣获哈佛《商业评论》“管理行动奖”优秀奖;9月,戴维尼Mike荣获阿里巴巴2007年度“十大网商诚信先锋网商”等。

    戴维尼自2006年11月开始网站运营以来,是上线最晚,但出货率最强的一家公司,而且在技术指标,在线客户数,用户量,还是购买量等方面,戴维尼都稳居第一的位置。戴维尼现在已自负盈亏,并获得了风险投资的青睐。成为中国的蓝色尼罗河就是戴维尼前进的榜样,“我们要成为中国的Blue Nile”,David坚定说,戴维尼终极目标是创百年品牌,实现国际资本市场上市。

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